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2015-09-12

Ware is your story | 由 iPhone 带动的产业:侃华强北手机壳配件背后的小故事

五个月前,在「创客创业千人会」上,创客创业导师程天纵分享了山寨与创新的主题。

山寨曾经是华强北、深圳的代名词,尤其是过去手机山寨的生态系统。应运而生的联发科,将手机模块做到更加的成品化,一个三五人的小团队即可根据定制化的需求快速完成一部手机,并远销海外。

除了手机,大多数人对华强北的印象可能还会有琳琅满目各式各样的数码产品、配件。作为外来者,我们今天就跟随曾经在华强北「混迹」多年的江灏宇,感受华强北下一个华强北小小手机壳配件背后的小故事。

前言故事

嗨,大家好,我叫江灏宇。

和千千万万小伙伴一样,喝着健力宝,啃着小浣熊干脆面,借着学习名义要求家里买小霸王,伴随着传奇、星际、腾讯、淘宝这些事物长大的一代。

2008 年我毕业了,怀揣几千块钱,就来深圳混了。瞎混一年多后,遇到 2010 年 iPhone 4 发布,这让世界都为之疯狂。我身边的一个小伙伴在高价购买一台 iPhone 4 后,自己使用了一个月后,居然在原价的基础上加价 200 元又卖了出去。

· 一般在新版 iPhone 发布时,华强北都会有加价版 iPhone

iPhone 4 的大卖,也带动手机周边产品的火爆!手机壳、贴膜迅速发展!当时的我也很迷茫,想要创业,自己一直认为智能手机是未来一个重要的发展领域,只是苦于不知道做什么产品。刚好遇到这个机会,发现手机配件是一个不错的选择,于是就误打误撞的入行了,电商、批发、生产,每个阶段都干过,并且一干就是 5 年。

手机配件行业发展,首先要感谢苹果的工程师把手机设计的那么不经摔,才有手机壳的诞生;把屏幕设计的那么大,才有移动电源的普及,至少在 iPhone 3GS 之前,我没有看过手机壳,也没有用过。而只看过一个用 iPhone 3GS 的土豪小伙伴用了一个又丑又厚又笨重的硅胶壳。

我之前是诺记粉,妥妥的砸核桃。

其实手机壳配件这个命题太大,涉及的点太多。生产、批发、电商、外贸 等等,每一个都可以拿出来说上一天一夜,并且我也并非权威,所以就挑几个对我感触很大的小故事来说吧。如有不正确,欢迎小伙伴们前来吐槽交流~

记得有个数据:2014 年小米营业额 743 亿,配件营业额超过 20 亿。官方数据利润 60 亿,但其中配件贡献的利润最少 10 亿,这是非常惊人的一个数据。而数据带来的震撼,各位看官细细体会吧。

#1 深圳速度,快!

2013 年,突然一款仿香奈儿香水瓶的手机壳火了,这里借某宝的图片给大家看看是什么样子的壳。

· 曾经备受喜爱的香奈儿香水瓶状的手机壳

火到什么程度?成本 10 元钱左右的壳子,拿货价 80~100 元, 零售价格达到 200+ 元!

当时我身边的一位小伙伴,发现这个商机后,火速够买了几个样品。连续在东莞模具厂里蹲了 3 天,加上准备其他水钻物料的时间,大约一起花了 8 天时间(一般传统开一个手机壳模具至少需要 10~15 天,还不包括注塑,修模的时间)终于顺利出货,紧接着后 2 个月内,就看着这个手机壳的的价格像今年的股市一般...

80元~ 70元~ 60元~ 50元~ 40元 的价格往下掉。但之后我这个小伙伴就奸笑的和我说:光是这个手机壳让他 2 个月就挣了 100W+。

迅速的决策,超强的执行力,这样你才能把握商机。

#2 华强北模式,廉价、山寨是他的代名词

当初刚到华强北时,觉得很神奇,觉得华强北就是整个世界!

· 这就是日常中的华强北档口和人流

所有的新产品,所有新的讯息都可以在这里了解。但随着了解的深入,我发现并不是这样。参加了几次大型展会,看到很多出口欧美的款式,疑问就多了。

这个壳手感真好啊,这个款式真好看啊,怎么在华强北没有看过啊?而事实是,华强北最大的的客户群体是国内的中小批发商、零售商和中东、印度、南美这些国家的客户。而这些国家、地区对品质的要求并不是那么高,所以造就了华强北的价格低廉和低质量。

前几日和一个做蓝牙音响的朋友聊天,看到他的蓝牙音响造型实在是太 LOW,甚至连他本人都觉得丑。

我就问他:为什么不能改一改呢?
他说:无所谓,我和天猫店铺合作,那个老板中意这个款式就好,反正卖的动。
我反问他:万一有人拿相同价格更好的设计去找老板,也许你的货就出不动了。

为什么我们不能引导客户的消费理念和习惯?现在你能出的动货,是因为消费者他没有看见更好的设计,就如同手机壳一样,国内的批发商都是这样的品质,这样的设计,为什么我们就不能在设计上花一些功夫呢?

其实很多工厂的老板都非常有才,但是他们所有的精力都放在比拼成本的研究上去了。

我们身边有很多做的不错的品牌都是华强北出身,都是从外观设计入手。然而在手机壳、数据线、移动电源,大多数厂家在功能上依然没有太多创新,都在比拼价格和颜值。

设计驱动竞争力,我认为是手机配件未来的一个重要环节。

#3 电商

手机配件的属性,我认为太符合电商渠道了。产品金额不大、重量轻、没有保鲜、防摔之类的要求(可以面对各种暴力快递),对于物流时间,用户 3 天收货和 4 天收货几乎没有影响。

· 下班时间却是打包快递的高峰期,撕拉撕拉的声音伴随着喧闹声营造了一种华强北独特的氛围

有人说电商是滋生假货的温床,但是我认为那是电商早期时代,随着规则的完善和管理的规范。就拿天猫和京东来讲,一系列的大牌进驻,开官方直营,是非常好的营销渠道。

蓝月亮洗衣液都去做电商了,搞渠道革命了,我们还等什么。

2011 年我身边很多朋友的客户均是一些实体 3C 店,或者是内地批发商,电商顶多占 30% ,到 2015 年,和做配件的朋友聊天,他们的客户几乎 80% 来自于电商。而且我身边闷声赚钱,在淘宝天猫年营业额过千万的电商工作室太多了。所以我坚信,互联网一定是未来。

2014 年,大家戏称为智能硬件的元年,很多原来做配件的也转型去做智能硬件了,在原有的基础上我们也看到了一些好玩优秀的产品,一些功能型的手机壳,带电源、储存、电子墨水屏幕的,能断电保护的数据线,甚至谷歌 Editions 等等都是在做一些探索实验性的新产品,伴随着移动互联网的爆发和穿戴设备的发展,我相信未来的市场是非常巨大的,机遇和风险是并存的,只有创新才是企业的第一竞争力。

· 夜幕下华强北一家普通的手机壳批发店

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陳壹零 2015-11-21 19:58

神奇的华强北!

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