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2015-08-26

老罗通过坚果告诉我们,他们在坚持理想主义,但需要先提升商业能力

以前,我们看到的是「一个创业者」,现在,我们看到的是「一家未来科技公司」的雏形。

刚参加完锤子科技 2015 夏季新品发布会,现场观众不由自主的欢呼还在耳边环绕。如果撇开开场的时间推迟,这或许是今年国内现场效果最好的手机发布会,因为台上的人知道怎样开发布会,台下的观众也清楚地知道台上的这家公司想要表达什么。

成立公司的宗旨,是让世界变得更好

在这个世界上,或许只有老罗会这么做手机。锤子 T1 手机发布会的时候,老罗说过:“尝试努力去使得这个世界变得更好,是我们成立这个公司的初衷。”于是,锤子科技对手机的硬件配置、工业设计、软件设计都进行重新思考。当思考深入到哲学层面的时候,就产生了一个思想的根基。在这个灵魂匮乏的产品时代,老罗尝试着引导用户寻找「本源」。

T1 理论上是一款非常棒的产品,做出了业内最好的配置(之一),兼具审美和哲学思考的工业设计,以及细致入微的人性化软件。可惜老罗并不是第一个对手机思考得这么深的人,而且,T1 的供应链和生产做得很糟糕。当时老罗引用了一句崔健的歌词来表达当时的心情——「我的心在疼痛,像童年的委屈」。

去年老罗最后一场「理想主义创业者」演讲的结束曲是《太阳照常升起》。今天的发布会上,我们仿佛听到了那首歌的延续,在经历了一系列的波折之后,锤子公司更加成熟了。

坚果手机,一次商业上的尝试

此次发布的新品「坚果手机」早在发布会之前就跟大家「坦诚相见」了,真实参数也跟之前曝光的一样:

5.5 英寸 1080p 屏幕,403 ppi

高通骁龙 615 八核 64 位 CPU,Adreno 405 GPU

2GB RAM,16GB ROM

前置 491 万,后置 1278 万摄像头

大小:153 × 77 × 9 mm

重量:155 克

支持 TD-LTE/LTE FDD/TD-SCDMA/WCDMA/GSM(双卡双待)

坚果手机共有 7 种亮丽的颜色,16 GB 版 899 元,32 GB 版本 999 元,在校大学生可以选择 12 期免息分期购买。

去年的发布会上,老罗说过「我们不喜欢高性价比的产品」,让人以为锤子会一直走中高端路线。纵观国内手机市场,3000 元以上高端手机市场一直被苹果、三星霸占着,中端手机则是在国产手机旗舰机的激烈竞争下趋近于 2000 元左右的价格,千元以下的手机市场竞争最为激烈,并不好做。

老罗轻描淡写地提到了做年轻人手机的原因。在我们看来,这背后其实有更深的思考:

1. 为生态考虑。这是一个非常与众不同的手机操作系统,也是老罗最得意的地方。Smartisan OS 倾注了锤子科技太多心血。此次发布会也带来了 Smartisan OS 2.0,有超过 200 项改进,包括了姓名用字多音字整理、便捷短语、智能排列图标、网络电话、滚动截屏、语音搜索等新功能。


无论是从产品普及度来说,还是积累用户基数逐渐构建生态的角度来说,老罗都非常希望有更多人使用这个操作系统。现在手机厂商都在构建自己的用户生态,这方面,现在锤子科技明显落后其他厂商,如果不加快步伐,手机用户将因为生态粘性而更倾向于使用别的手机。

2. 要怎么开拓市场?锤子科技想到了这种方式。对于一个新创的手机公司,锤子手机的技术积累和供应链经验都难以跟其他老牌手机公司抗衡。只有从自己擅长的领域着手,着力一个小点,才有更大的胜算。老罗非常擅长产品营销和传播,公司品牌价值观也得到了很多年轻人的认同。而年轻人的购买力有限,也倾向于购买便宜又好用的手机。

3. 品牌价值的挖掘。我们在供应链方面获得了一些消息,这次生产坚果手机,锤子可以只是提供产品定义和 ID,其他由上海的方案提供商全包,也就是俗称的 ODM。采用这种方式的好处是,在人力和技术积累有限的情况下,锤子科技可以更快地做出一部手机,只要有一个还不错的品牌,就可以获得一定的市场。(其他手机品牌的千元机基本也是采用了这种方式。)

万众期待的 T2 现在怎样了

或许在很多人看来,T2 才是他们真正期待的锤子手机。老罗在发布会上说,今年还会有一大一小两场发布会,年底时 T2 就会跟大家见面。这跟我们了解到的情况一样,T2 还需要再等待一段时间。按照老罗的性格,他对 T2 的工艺要求应该不会亚于 T1,相信还有很多生产制造的问题要解决。而坚果手机,从手机设计和生产方式来看,量产应该难度不大。在 T2 推出之前的空挡期推出坚果手机,不失为一种一举多得的做法。

做千元机的锤子,怎么阐述「天生骄傲」

对于老罗来说,「天生骄傲」阐述的是一种价值观和理念,跟价格无关。老罗说过的「不喜欢高性价比的产品」,或许只是词义理解的不同。但从一个苹果粉的角度来说,这么做总是有些许不想承认的无奈。

锤子科技在过去学到了很多,更加清楚地看到了光靠「技巧和手艺」还不够。商业除了产品、定价、品牌之外,还包括供应链生产、市场、竞争对手等因素。在某种意义上来说,商业是「技巧和手艺」之上一门更深的学问。为了学好商业这门课,锤子交了很多学费,也通过融资、跨平台软件开发、多产品线发展等方式来构建商业的城堡。

“当我们的商业能力和那些巨头没有什么差距时,理想主义将所向披靡。”今天的发布会,更全面地阐释了「天生骄傲」的含义。我们有理由相信,锤子,还是当初为了让世界更美好的锤子。为了走得更远,锤子需有商业上的支撑,而坚果手机,也只是一个开始。

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