还记得周年会上，86 年生，连续创业 8 年，却称自己为「18」岁创业者的周康吗？刚刚走上演讲席的他上来就把前面所有的嘉宾黑了一下：

很多叔叔们刚刚分享完这么多经历和感悟，我作为一个年轻的创业者，不应该像叔叔们一样分享这么多经验，而是应该把这个 PPT 做好，我觉得这个很重要。

这位干过海外劳务，互联网，创投孵化，甚至是娱乐公司都有创办过的，能折腾，爱折腾的「18」岁 CEO 周康，分享这一年的成果以及第一家企业级智能硬件公司是如何找人招人的！

这位被称为「18 岁的创业 CEO」也就是前段时间「创业的代价，你知道吗？如鹅掌般美味？」的作者周康。说起周康，很多人的印象里就是鹅掌…不对，是他们软硬结合的扫描仪（周康曾以公司楼下一道名菜成功「贿赂」，打入智能硬件圈儿）。这款扫描仪已然是这位从大三就开始创业的老兵最得意的产品，在近 8 年的创业经历中，周康坦言最大的问题在于创业公司招人，（朋友圈儿推荐即送 iPhone6 就是例证）周年会上，周康为我们「深情演绎」了创业公司的招人策略。

创业公司如何招人？

创业公司如何招人这个问题不好回答，我们可以先从成者科技的人员构成上一窥究竟：这些年，周康作为 CEO，最大的精力是放在招人上，成者从最初的 2 人到现在的 27 人，团队不断在扩张，销售每月稳定增长 30%，也收获了风投的青睐。创业公司如何寻找招人？来看看周康的策略吧！

周康坦言，这一年最难忘，最艰难的挑战是招人与渠道。

自己当猎头，寻找身边朋友。从创始人周围的人如同学，朋友，和接触过的公司员工开始下手。（据说成者科技的两位创始人就是在朋友组织的爬山活动中结识的，两个人将公司做大，苦苦撑到拿投资。）

找这个行业的牛人、找这个行业有资源的朋友来聊，认识一个抓一个。在你的潜在客户中，你更容易找到共同梦想的人。

创业公司找什么样的人？

创业公司时间成本非常可贵，所以一定要找这些人过来就能独当一面，选择 Team Leader 能帮助创业公司快速成长，减少时间浪费。另外对于 B 端企业哈有另外一些好处比如 B 端用户布局并不像 C 端的产品，B 端用户还需要更多线下的渠道来支撑，整个纵深会比 C 端产品更复杂，选择 Team Leader，一些传统销售经验强的人会帮助企业快速成长。

要雇佣优秀的人才，优秀的人才能相互吸引。除了本身有足够优秀的团队外，还需要有足够的希望。为什么这个工作比其他机会更重要？除了金钱，成长也是许多人看重的。

找能解决当下问题的人。他的到来能解决什么问题？周康团队举例说：即使签下几个省已经代理，但是想快速推进其他省份的代理其实没那么容易。但是招到一位从传统行业过来的销售副总，她的到来给了团队快速扩展代理商的机会。

祝福成者！

每一个职业生涯的完满，都是属于自己的一次创业历程。找到合适的人，解决当下问题，利用身边人脉，（去他们经常出没的地方寻找相同「气场」的人，比如「深圳湾」！）寻找靠谱的合伙人，相信小伙伴们都能做到，也衷心祝愿成者科技，月销 5000 万，三年 IPO ！