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2014-09-10

T&F 问答:创客创业,怎样圈地赚取第一桶金?

很多创业小伙伴都对赚取第一桶金表示困惑。以下是 Terry 对于这个问题的回答。

正如18世纪大批欧洲人移民美洲的西部拓荒时期,大批牛仔驾著大棚车西进。到加州淘金或圈地。可是也有大企业野心渤渤的修建横跨东西岸的铁路,建设规模化的城市,或去开矿搞工业。

今天大陆的智能硬件或者物联网都是处于萌芽阶段,现在的创客创业就像西部牛仔,到处都可以圈地。但是如果有牛仔不圈地,却选择大企业的战场,也去搞铁路,搞城市建设,搞开矿,或许会成功,胜算却不大。但是就是有某些牛仔愿意赌大的,也有许多资本公司愿意陪著玩,反正都是别人的钱。

大众市场大众共同需求是大企业的战场,我们初创企业要避开它。其实任何有差异化的产品都会有它的用户和市场,关于圈地赚第一桶金也有以下两种做法:

第一种做法:寻找合适的市场

利用市场区隔的技巧缩小市场直到找到这群用户或是这个小众市场。在这个小众市场里的用户会把这个产品的差异化视为刚需。接下来你要找到方法、渠道,能够接触到这些人,然后赚你的第一桶金。最怕的是,你的产品差异化不大,但是却找大企业的战场去做战,找明星去代言,花大把钞票去搞营销。那麽这场战争可能是场毁灭性的战争。

第二种做法:做好服务

在产品差异性不大,但是你可以缩小范围到某一地区,把服务做好。做到客户无可挑剔、建立口碑。

案例:当初 Acer 刚进入 PC 市场,就单挑 IBM。当时 PC 保修期都是一年。Acer 针对台湾主场市场,提出 3 年保修。IBM 是全球市场,它如果回应,将保修一年延为3年,势必全球都要实施。当时台湾是个小市场,何必呢?这就是穿西装的不跟打赤脚的打架。怎麽打都是输。在这一种战术下,体量大的反而吃亏。

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