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2015-05-28

传统硬件企业在互联网+的浪潮中求变?系列报道 #1:快呼团队的思考

前两天在 CES Asia 上京东分别联合科大讯飞、长虹发布了两款智能新品,对于科大讯飞、长虹这两家技术型传统大企业,也许仅仅一两款产品不能说明什么。但借助京东微联,利用其为智能家居打造的超级 APP 以及京东忠实的高质量用户,也许能为其互联网+时代转型另辟蹊径。

今天向大家介绍的传统硬件企业也许大家还不太熟悉,但它的两大子品牌「太阳雨」「四季沐歌」在三四线城市及农村知名度颇高。当然,今天不是介绍这两家大品牌,而是分享其在去年来到深圳的智能硬件先遣队的创业故事。

快呼甲醛机,去年办公地点和「深圳湾」团队相隔不到五十米的智能硬件团队的产品。竟在产品要登陆京东,准备众筹之际才被了解到,做事非常低调。

快呼,是这款甲醛机的名字,同时它也是一家大型传统企业在智能硬件领域的转型探索产物。

面对智能硬件,传统企业在想什么?

在这个智能硬件风靡的年代,很多小团队小企业很容易的就跟上了这股潮流,快速的推出自己的特色产品,在市场上也能瞬间引起极大的关注和影响力。不仅如此,越来越多的互联网企业也开始涉足智能硬件,靠着在线上运营、电商领域的强大优势,互联网公司的智能硬件也有不少新品出现。

这对于在行业内深耕多年的传统企业是一个极大的挑战,因为品牌和关注度的下降,而并不能快速的采取回击,对于他们更多的表现出来的是一种无措和恐惧。

另外,因为公司内部机制,很多传统企业内部派系分明,很多人不屑于所谓的智能硬件,觉得在自己原有的商业模式下就能够赚钱,根本没必要转型做智能硬件。一般公司的制度也限制着尝试智能硬件这条路线,项目一般经过层层审核后,最后就没办法实施。

而到最后,他们也并不太清楚自己该怎样对待对于智能硬件。

小动作,小尝试,优势明显

正是由于认识到对于智能硬件的把握不足,在 2013 年年底,快呼的投资方就从连云港总部派遣了一支小分队开始了他们的智能硬件尝试。期望通过亲历一个完整的项目达到行业的试水,快速掌握这场智能硬件的运转模式。公司大体上继续按照原有的商业模式发展,对小分队的管理则采用不干涉的政策,并配置有:两个人 + 一笔资金,然后是一句口号,你们自己干吧!

展会上的快呼甲醛机

虽然背后有一个巨大的支撑,但团队在定位上也非常明确,将自己作为一个普通的创业团队,来深圳创业做一款智能硬件。因为总部在净水方面有技术优势,在再三衡量后选择了技术上相似但门槛稍低的空气净化器。

生存压力没那么大。相对于很多创业团队,他们在资金链上遇到的问题不会那么明显。前期的一笔资金支持,使得团队在操作上更能够放得开手脚。这在一定程度上,也提高了团队的视角,他们的创业一方面为做出好产品而努力,更重要的则是承担着公司转型的愿景。

供应链的整合。因有集团的背书,团队在供应链上也获益良多。例如,工业设计上有韩国著名工业设计团队操刀。生产方面也有一个靠谱的代工厂,但是对于生产,也没有绝对的好坏,即使是全球最大的代工厂也不一定就一定能够做出出色的好产品来。团队的技术负责人也是经常蹲守工厂,跟进生产。

销售渠道支持。由于产品独特的外观造型、内部结构设计,在接下来的渠道上也接到了总部多家品牌的采购支持。

一年的南下创业已告一段落,也带着南下一年多的见闻和感悟回到总部。最近快呼也正忙着在淘宝上进行众筹以及多家媒体社区进行用户推广,这是他们的第一步也是公司探索智能硬件的一步。

据了解团队未来还将会继续在智能硬件方向发展,也希望能够和更多的朋友一起来做硬件!

快呼甲醛机

透明机身,更加直观的检查、更换滤网

超大过滤面积,滤芯质量更足

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