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2015-05-21

机场店的音箱卖的有多贵你知道嘛?由 999 元音箱引发的思考

背景故事

在杭州某机场,等候航班的过程中发现市面上卖 300~400 元的音箱,在这里竟然可以卖到 999 元的价格。

问题1:音箱能卖到 999 元的价格,销量会是多少?

其实市价 350 都不好卖,这个品牌主要就是卖渠道,全国的顺电都有。

问题2:卖给什么样的用户?

在机场卖目标人群肯定不是卖给那些不看价格的人。

问题3:普通用户对于音箱类产品,最看重什么?

普通音箱产品,消费者还是先外观再内涵的购买驱动。

在过去,对于很多深圳人来讲。渠道为王,渠道意味着稳定的现金流。有了稳定的现金流,公司才能持续运转。

现在,对于渠道更多的还得有运营。深圳亿觅科技,这两年通过在设计、创意的坚持,品牌得到了极大提升。除了线上商城,在线下亿觅渠道推广也很足。不管是机场车站还是商场店铺,总是能看到小萨摩及系列产品。可爱的造型、恰到好处的摆设,总是能让它们的出现毫无违和感。

亿觅创始人阿鱼对渠道也有自己的一份见解。

有渠道没运营也等于白搭,东西摆进去了不是自动就能卖的。应该判断自己的定位合理平衡,而不要过于将反期望都放在渠道上。

渠道并非万能,根本还是为了逐利。此时需要弄清楚自己的定位:大众 VS 小众、熟悉 VS 新奇、便宜 VS 相对高价。越是前者渠道越容易帮忙,越是后者越需要自己出力,前者靠品质、稳定性、量级、资金和供应链控制力,后者靠传播、沟通传递价值感,这个渠道很少能帮忙。跟一个公司一样,知道自己从哪里来,在哪里,到哪里去。定位、目的、方法一致,结果就可控。

创业小伙伴们做产品,不管渠道如何,把握用户需求是不变的真理。好好思考一下自己的产品,是否符合:共同的需求,还没有被满足?共同的问题,还没有被解决?更好的体验,没有被实现?如果能满足以上三点其一,加上合适的渠道及运营,相信大家创业做产品会少走不少弯路。

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