「能跟我们介绍一些供应链的资源吗？」「我们根本不懂供应链，哪知做硬件这么难！」「哎，当时就是因为供应链卡住了，最后产品交不了货。」

最近遇到不少创业的小伙伴，应该都有以上共鸣。

「以前做会议那些提供物料和会议服务的叫供应商。IBM 等公司采购我们的广告服务，我们也是他们供应商。供应商组成供应链？供应链包括制造商？」

对于供应链，不单作为硬件创业者是个难题。对于硬件圈摸爬滚打多年的经验者很多时候也存有疑惑。对此，湾仔专程和几位圈内人士共同讨论了一番传说中却又在我们身边的供应链。

供应链是什么

供应链之所以叫做供应链，是因为没有一个供应商可以解决一个产品的全部制造和加工、物料需求。再简单的产品，小到一根牙签，也是需要几个供应商配合才能完成的一个生态。

即使是富士康这样的巨无霸，它只能完成部分的加工，大量的协同需要外协厂完成，应付溢出需求控制固定成本投入。供应链的存在是产品永远无法解决的超级复杂的问题，它会导致一系列达尔文式的问题，过剩、用进废退、丛林法则… 锤子手机无法正常出货，临时更换工厂。iPhone 的预定机制，包括小米的「被动式」饥饿营销，同样不能正常出货也是供应链的问题。

「深圳湾直航」参观的深圳宝安一家 PCB 板厂

供应链也是个痛并快乐着的纵横交织的庞大网络，是围绕需求（产生）、供给（基本上不能满足）、新的需求这些生态循环所产生的商流、信息流、物流、金流等 O2O 的活动。

复杂的供应链

供应链一方面在无限细化，另一方面做产品的人又期待有更多的超级节点可以一揽子解决所有的问题。

这里就有一个矛盾存在：整合供应链又有非常多的额外考量因素：品质、时效、地理、价格、供应力、稳定性、匹配度… 而市场却又在推动我们做一般超级节点不屑于做的小批量，高客制化，非常规物料的产品，因为只有这样，才能产生足够大的差异化去获得市场生存。

另外，供应链的世界实在太残酷和现实，彼此之间的不信任感是极其强烈的，导致了信息实际上是非常封闭的。阿里巴巴貌似解决了一部分的问题，但实际上在供应的标准化和透明化，还有社会化上完全没有所为。

制造业的环境这些年大为恶化，市场恶性竞争压缩产品生产商的利益空间。而产品生产商又变本加厉滴把风险转嫁给上游企业。价格低不说，交了货拿钱也很难。

「深圳湾直航」参观东莞机构件工厂后，工厂已与多个硬件创业团队接洽合作。

当一个事物产生（包含一个人、组织），供应链就陪伴终生，国产奶粉不好卖而国外产奶粉卖断货（国内厂家一开始就不在意打造品牌、恶性竞争、劣质、自毁形象等等）；妈妈做饭，吃饭的人有人说好吃有人说不好吃（众口难调），妈妈说平时这个不是你喜欢吃的吗，我哪知道你今天又不喜欢了呢（需求在变，需求难以明确）。

国内供应链普遍缺乏一开始就抱团共同发展，共享利益的这种氛围与文化，导致供应链的重复建设、恶性竞争、信任危机等等这些不利于新生事物生长与发展的生态环境（这也是很多创客的痛）。

No zuo no die，但社会的进步与繁荣往往就是在一大批的勇猛之士 zuo then die 的生态循环下不断前行的。

透过现象看本质，需求来自你我他，人是产生需求的源头（个性化、碎片化、虚荣心理、本来还在沉睡的个性需求被某些先知先觉的給提前唤醒等等），要协调好供应链的问题，首先要解决好人的问题。在一个开放透明的平台上面，大家早期就开始命运共同体，同步开发，协调运作，感恩、利润利益共享（不过河拆桥）；企业主、创客、职业人士、消费者们以接纳、包容、感恩的阳光心态，适当 balance 自身的欲望（需求），也许整个供应链就会有拨云见日的那一天。

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