产品创造过程遇到瓶颈？创意需要进一步被验证？苦于寻找各种靠谱资源？… 你希望得到专家顾问的点拨。 在这里，你可以预约专家顾问团一对一辅导。本期项目辅导回顾精选 4 月一对一项目辅导团队，通过文字和照片，以介绍+点评，剖析问题根源，为大家创业道路加油助力！

辅导团队一：智能安防

【产品】

一款使用 Motion 传感器+红外的安防产品，通过中控+终端+APP实现。主要特点是检测辨别是主人还是猫或狗，是关门还是开门。终端贴在物体上，中控插在家中开关处，通过 WiFi 或2G网络连接。

这款产品预计将在 4 月 20 号上京东众筹。

【为什么会做这个项目？】

- 团队创始人之前在硬件大公司，加上自身对于智能家居的理解：简洁、安装方便、小巧，辞职之后和另一位一同开始创业做这个项目。

- 目前智能安防存在很大的痛点：误报率、不简洁，以及人们传统思维上对于安防摄像头的排斥。

【辅导意见】

1. 做产品找准市场非常重要，定位不准产品很难成功。尤其是近两年火热的智能硬件，大多数产品人（尤其是工程师）很容易就陷入臆想凭空想象需求以及产品定位不清后平添过多的伪需求，以下内容将通过三点建议、例证帮助大家理解如何在产品前期做好定位。

共同需求，还没有被满足

30 年前的 Sony 创作了世界上第一台 Walkman 随身听，产品主要是基于当时人们的一个普遍需求，在户外运动跑步时不能听音乐，觉得无聊。而随身听本身没有太多技术含量，但做到了便携满足了当时大家的普遍需求，所以大卖。 

共同问题，还没有被解决。

惠普在一次拜访客户时，被抱怨使用的喷墨打印机噪音太大，用起来非常不适。而在1984年惠普根据这一普遍存在的问题，推出了激光打印机，解决了噪音问题。

更好的体验，没有被满足

这个问题在 iPhone 的成功就是一个绝佳的案例。iPhone 与当时的功能手机有一个最大的区别是 iPhone 有 OS，可以下载各种APP。而iPhone的大卖主要因为互联网的普及，而传统的功能手机越做越小，小小的屏幕、按键，很难让用户体验什么是移动互联网。而iPhone的大屏幕、操作体验则满足了大众对于移动互联网的体验。

而产品只要能满足以上三点中任何一点，从市场分析都将会有一个不错的销路。

2. 做技术很容易从技术出发，需要有市场导向，看数据。找到适合的需求、渠道，然后再来做产品。

3. 先赚钱、渠道、做好第一桶金。用最简单的方法卖出去。不要什么都自己做，要借力使力。适当寻找合作伙伴、加速器等。

4. 完善团队，一个硬件创业团队首先需要：Hacker（软件研发）Maker（硬件）Design（产品经理、外观设计ID、结构件）BD（市场销售），等产品量产生产时，还需大量的团队支撑。

【团队合影】

辅导团队二：猫小二智能鱼漂

【产品】

猫小二是一款智能鱼漂，其通过蓝牙与手机互联，可以实现信息传输、智能监控、社交分享等功能，可以为户外运动爱好者创造出一个新的娱乐模式，形成一个钓鱼行业垂直社区。

关闭智能功能时，猫小二这款智能鱼漂与普通鱼漂用法一样，可充当普通鱼漂使用。当开启智能功能时，猫小二内置的传感器通过蓝牙与 iPhone 和 Android 手机进行连接，然后在手机应用上帮助我们及时发现鱼咬钩，并捕获它们。

目前的钓鱼方式需要钓鱼全程紧盯鱼漂，往往持续几个小时，如果稍不留神很容易错过鱼汛。

【团队合影】