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2015-04-02

第 7 期专家顾问团一对一辅导项目回顾(更新中...)

本期项目辅导回顾精选 3 月一对一项目辅导团队,通过文字和照片,以介绍+点评,剖析问题根源,为大家创业道路加油助力!

辅导团队一:六麦科技

去年由 Uber 带来的分享经济在国内引起了不小的热潮,当时「深圳湾」和 Uber 处在同一层楼,在去年 Uber 组织的几场私家车招募认证活动上异常火爆,算是场场爆满。Uber 主打的服务解决了很多私家车主的痛点,一时间也广受追捧。而最近热点的两会,交通运输部部长杨传堂却在两会期间明确表示,专车指导意见预计年内出台,禁止私家车接入专车服务。

Uber 等拼车公司算是分享经济下的代表,同样是利用闲置资源,作为硬件创业者又该如何做呢?六麦科技则想通过以下资源来完成对于现有工程师的资源整合,利用平台建设,结合自身工业设计上的优势招募工程师兼职创业,完成新品创造!

     ◦ 工程师辞职创业代价高 ,对技术积累不利(工程师在现有大平台工作,个人专业能力能最大拓展,而不是辞职创业,否则专业发展会受到小平台影响)

     ◦ 每个小创业团队都在做重复的事情 — 找资金,品牌包装,市场推广,运营营销,工程师智慧并不适合做营销类工作,为何不集中解决

     ◦ 技术工程师完全可以不辞职参与某个项目合作,股权分红。智慧创业就好像资金参与股权一样,可以分散多次参与合作分红。

举个例子:比如做一部智能手机,先将手机拆分成 20 个模块、环节,环节把控进行分成。满足工程师剩余价值的利用,而无需辞职创业。

由此平台产出的第一个硬件产品:F-ONE 体感鼠标,4 月份将在苏宁众筹首发预售。

辅导点评

看似想法很不错,既能结合自身优势又可利用闲置资源,最终产品还能销售分成。但深究其中,问题还是非常明显。

     ◦ 首先是无法回避的法律问题。这种兼职创业行为属于游走在法律边缘,在外商业法属违规行为。

     ◦ 其次面临着领导的缺失。创业团队一定要有一个强有力的 Leader,否则很难号召团队。并且平均分配的分红机制不是解决问题的办法。

     ◦ 最后则是大家熟知的创业拼命问题。只是单纯的技术或者时间投入对于兼职人员很难让大家围着共同目标奋进而拼死一搏。

并且,虽然能够产出产品,但如果没有渠道、销售等法宝,产品在销售过程中遇到瓶颈无法转化成资金回流也无法支撑团队继续运转。分享经济虽然是机会,但是使用不当却很难成功。

团队回访

Terry 老师辅导精辟到位,获益良多!很期望下一次再得到提点,提升自我!

团队合影

辅导团队二:墨武士智能车载后视镜

因为热爱开车、旅行,迷恋欧洲、美国汽车文化,团队创始人曾多次游历黄石公园、阿拉斯加等。但整个过程中发现汽车驾驶的很多吐槽点,遂放弃了原有的职业开始走上车载后视镜的创业道路。

产品介绍

车载 HUB 智能后视镜+遥控器,组队、路况导航、安全防盗、行车记录等功能。而硬件本身可以通过安卓平台,连接各种车载硬件,APP应用,和手机,实现多种车载功能。后期会增加胎压、防瞌睡、后行车记录、AR 等。另外,不管是智能后视镜、遥控器、APP 均可进行控制和操控。

产品主要思路为接入第三方 APP,即可利用现有资源又可以达到优质的体验。

项目问答

供应商的选择?

智能后视镜的很多细节、功能点看到了车载很多痛点,找到了很多刚需重点。但是汽车市场比较复杂、封闭,后装渠道比较复杂。

线上:卖成熟期的产品,小白买东西不用过多的解释,线上流量大,只能把人拉过来,但没有买得功力

线下:卖诞生期的产品,通过导购等等可以卖

没有线下很难,在初期走线上转换率非常低,走线下、微信营销转化率会高。

另外可以合作保险公司,对于安全的考量,同样也会是保险公司所需要考虑的因素。

合作需求

墨武士智能车载为车主和企业车队,提供方便、互动、智能的驾驶体验,以及方便、高效的车辆管理后台服务

团队合影

辅导团队三:启居智能

团队属于大学毕业创业型,在学校即开始相关项目开发,做过一氧化碳、环境监测系统、医疗清洗器、超声波检测仪等项目。而毕业后,在多方考量后决定选择智能家居领域。主要盈利模式通过接单、实现设计、方案提交的方式运转。

团队未来方向

自主研发产品、销售、生产,做品牌

和传统厂家合作,将智能方案融入产品

问题

但由于团队在市场、生产方面的资源匮乏,整体推进难。并且这种接单模式,单价低且人力成本消耗大。

辅导点评

- 做方案公司,培养业务销售能力

- 培养云计算,以合作的方式,不用养很多人。

- 做什么样的端(穿戴式、智能家居、智能医疗)挑一个领域,2C 的端很多都是叫好不叫坐。

- 想办法做 2B 做国外(经验、技术很重要,国外开发成本比较高,英文能力加强)

- 文件很重要,交接迭代很重要(这方面国内比较弱)使用手册

- 培训:设计好后,需要有培训,开发者使用手册

- 做一些产品试着众筹试水

在团队各方面不成熟的情况下,毕业避免从 0 开始,如果有一个好的合作伙伴,能够带来相应的项目。借助一个外界力量,能更加快速发展。

团队合影


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