Uploads%2farticles%2f10047%2fygpzz4ow7lu3k8fgh wt424
|
2015-03-20

「深圳湾夜话」儿童产品不能怎么做!该怎么做?(图文回顾)

昨晚「深圳湾夜话」特邀资深儿童产品人小林和 T&F 儿童群群主老熊与小伙伴们一起讨论交流儿童智能玩具的那些事儿!

老熊:儿童产品不能这么做!

很多人会说,儿童产品和成人产品不一样,儿童产品具有强烈的年龄分层现象,同时要考虑需求方和决策方的差异,大人需要一个安全、益智、能使儿童安静的产品,增加智能功能能否让大人买单,小孩喜欢呢?老熊认为:儿童智能硬件,它是智能硬件,更是硬件,所以无论如何都逃不开「硬件」这个话题。

1. 专心做硬件,不要想着同时做社区

大多数厂家被投资人「忽悠」都希望自己做个 APP 积累用户,形成社区,然后形成大数据,但可惜的是母婴产品、儿童产品有其独特性,社区用的人少,用户黏性不足,活跃度不高,社区很容易就失败了。母婴社区做智能硬件的成功几率约为 50%(宝宝树的孕妇手环、铁皮人的「小鸡JOJO」等) ,而智能硬件企业做社区的成功率只有 5% 左右(快乐妈咪胎语仪、 Lisa孕表等)!所以如果你是硬件厂商,千万不要想着做社区,专心做好硬件,一件赚 100 元,卖 1 万台,不就是 100 万了吗,千万不要被投资人忽悠做社区,做大数据!

2. 做好玩的功能,不要做多余的智能

智能硬件还是硬件,一款耐玩的硬件远比所谓的智能好好卖,儿童的第一需求是什么?除了吃喝拉撒,就是玩,满足好玩才是儿童产品真正的“刚需”, 我们做的不是智能硬件,是好玩的玩具。

为什么不做多余的智能?如果你给小孩买了个故事机,你会用 APP 去和小孩子互动吗?还有围栏警报,摔倒警报,这些都是在做「无用功」

3. 满足父母就好,不要尝试满足儿童

为什么这么说?因为父母的需求是相对固定的(安全可靠、健康益智、促进学习能量、哄孩子),是购买决策方。而儿童的需求是多变的,非常差异化的,也是任意跟随的,难以形成固定的喜好,我的小孩现在对奥特曼感兴趣,等他长大一些又会有变化。所以,不要尝试去满足儿童,在这个战场,满足父母就好!

4. 幼儿园园长说好的东西都是伪需求

幼儿园园长与家长的需求不同,幼儿园园长需要的顺应国家政策的产品,而不关心父母、儿童的需求,而且国家禁止厂家强推,学校会越来越成为禁区,所以未来需要把儿童产品的渠道多样化,而不仅仅绑在幼儿园上。

小林:儿童智能硬件可以怎么做?

作为一位互联网老兵,他的互联网履历非常丰富,17 岁就加盟瀛海威,并参与过多家知名互联网公司。

APP/软件时代

95 年小林制作了一款背单词的软件,当程序员的第一份工作就是开发教育软件。

05 年小林开发了十万个为什么网站,从这个时候,他开始关注互联网教育领域的发展。

09 年当上父亲后,面对 iPad 的出现,人际交互产生变革。他也开始思考:如何做出一款女儿喜欢的玩具?苹果建立了iOS 的生态圈,从 iPod,到后来的 App Store,谷歌也复制了一套安卓的生态系统,这两个大的生态系统,对创业者可以做很多的事情。他关注智能玩具之后,发现软硬结合来了。

儿童应用玩具

在此期间,小林也尝试着做了儿童产品电商,通过海淘国外的智能儿童玩具,一方面增进了对于儿童产品的认识,另外也为接下来做产品积累了宝贵经验。

这其中还有一个小插曲:当时雷军想邀请小林加入,并对当时儿童产品表示怀疑。当时的小林还不知如何回答,但后来得知:12 年儿童玩具销量是 841 亿美元, 13 年为 925 亿美元!

以下几点也是小林在这些年与儿童玩具打交道过程中所总结的一些经验:

1. 毛绒外壳搭配智能手机更受欢迎,同时出现人机互动的艺术创新,社交,增强现实,DIY 等。

2. 多点触控成为主流。

3. 通过多触点技术让iPad屏幕升级为游戏世界与真实世界连接在一起设备。比较有名有 AppMATes 的闪电麦昆等等。

4. 人工智能成为主流,无线通信、寓教于乐、宠物情节都将是下一个爆款。国外非常受欢迎的 AppMATes 闪电麦昆,而国内小朋友很少有人接触。

智能硬件

儿童领域里,内容和周边都是有利润的地方,但是我选择了儿童周边,原因很简单:有趣、酷和爱。

未来智能硬件采用各种传感器和高性能终端运算能力的处理器,同时连接云计算服务,让一切有了可能。

在去年小林也尝试做了一款自己的硬件周边产品,最初在北京生产,但工艺等方面都无法达到要求。而后找到了东莞的生产厂家,但由于经验不足,没有跟工厂的经验,产品最后做出来了,但却存在一些适配的小瑕疵。

活动现场花絮

小林分享了众多国外新奇儿童产品,引得参会的小伙伴拍照连连。

感兴趣任何事物的盒子朱克峰,再次感谢盒子支付场地支持!

精彩演讲 PPT 分享


Back to top btn