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2015-01-26

巨头布局之外,看移动医疗领域里的几个创业项目

去年8月,春雨移动健康完成 5000 万美元的 C 轮融资,创下国内移动健康领域最大的一笔单笔融资。去年9月,丁香园获得腾讯的 7000 万美元战略投资;小米注资 2500 万美元至九安旗下品牌 iHealth。看看行业巨头的战略布局,就能想象这片蓝海有多大的魅力。

不仅如此,移动医疗器械也在智能可穿戴、家居等火热的大背景下开始崭露头角。但由于行业的特殊性(医疗器械准入、技术壁垒、渠道壁垒),目前大部分主要还是由传统医疗器械公司转型操刀,创业团队一般也只能在难度较低的二、三类医疗器械开拓。

最近「深圳湾」也接触到了几个移动医疗行业的创业项目,他们也在这个领域做着尝试和探索。

脉搏波智能血压计

高血压被称作老年病三大杀手之一,对于老年人的伤害巨大,而国内高血压病患约有 3 亿人,并且随着高血压人群的年轻化(熬夜、饮食无规律、心理疾病等都会引起高血压症状),这个庞大的数字还在不断升高。

对于高血压病患,日常的监测非常重要。而在这个庞大的病患市场,各种血压计也是层出不穷、多种多样。据了解市面上血压计大致可分类为传统血压计和电子血压计。从测试方法上区分,前者又被称作柯氏音血压计、后者称作示波法血压计。

简单来讲,柯氏音血压计因为精度高,在医院比较常用。但是这类血压计内含汞不安全(中国也签订了清汞行动,2017 年退出 70%,2020 年完全退出。),同时也不方便携带。示波法血压计因便携安全,主要用作家用。但由于测试数据偏差较大,一般医院不认可。

在庞大的高血压病患和电子血压计测试不精准的背景下,深圳瑞光康泰(一家专注于血压计的科技公司)内部一个团队在新兴检测技术移动以及医疗领域的探索产品。团队负责人曾在传统医疗渠道打拼过多年,深谙渠道的复杂。在移动医疗萌发的大环境下,也想尝试一下能否找到更佳的出路。


双气囊的改进版,设计更加简洁,未来还将采用无线数据传输

脉搏波智能血压计运用的脉搏波血压测量法是基于柯氏音血压计的测量原理而研发的全新血压测量方法。采用袖带上游气囊加下游脉搏波探测方式,将脉搏跳动的不连续性转换成连续测量的过程。这种检测方式和水银检测原理相同,但不含水银,通过电信号检测高低压,整个过程测量准确度高达±2mmHg。同时仪器还会将数据进行存储,测试数据动态图会自动保存为图片,测试结束后可自己点击所保存的图片查看。


测试数据自动截图保存在电脑,以便于查看

但是产品在走移动医疗的路也并不顺利,毕竟改变一个生态渠道很难。虽然产品精度高,测量方便,但是产品的优势点很难通过线上的商城等等展示出来,获取不了用户的信任。同时由于新兴技术的探索和运用,在研发和成本上花费巨大,导致产品价格相较于普通电子血压计偏高,在线上价格也不占优势。另外,产品还面临着与国内外品牌血压计的竞争问题,这些因素也都限制着脉搏波智能血压计在移动医疗领域的前行。

美心移动冠心病检测仪

在国内,一般心脏类疾病患者在出现胸痛不适症状去医院就诊,大致流程为:医院挂号,做心电图、心肌酶检测,等待报告、医生确诊,患者沟通、进行相关治疗。整个流程下来,一般都会历经一至两周时间,这对于病患来讲,这是一个巨大的时间成本,很大程度上会造成病患病症的加重甚至造成难以挽回的后果。而国内约有 2.3 亿潜在的心脏疾病的病患,每年有 100 多万病患进行手术。

美心团队则将预测冠心病的三项重要指征:胸痛症状,心电图和心机酶检测转移至可穿戴式小型监测设备,并在移动手机端进行信号保存及检测功能,通过提醒用户罹患心脏病患者的风险指数,将救护车、医院完成的检测提前到患者家里,从而最及时的得到指导和救助及时提醒患者提早进行就医,以缩短确诊周期,及时挽救生命。

产品第一阶段主要通过 5-12 导联的移动心电图设备搭配心肌酶检测棒进行检测,APP 进行数据存储分析以及将构建一个医患交流平台。

使用流程主要为:患者心电图检测,数据采集(心电图、心肌酶检测),线上通过上传病患数据至云端由医生诊断、线下患者可直接发送测试数据给医生,医生诊断。通过这种方式,可大大缩短传统的诊断流程,为病患节省时间。

据了解团队未来还将打算做可穿戴式内衣电极,对于病重的患者可以进行 24 小时的监测预警。

在产品竞争方面,国内的中卫莱康、优加利以及国外的 Cardionet、Alivecor 都有相关类型的竞品。相较于美心移动冠心病检测仪,这类产品大多采用一部特制手机或者仪器,而美心移动冠心病检测仪采用模块化的装置更加轻便。但不足的是,美心移动冠心病检测仪通过将数据上传云端的然后供医生取阅的方式,一方面增加了操作步骤而更易造成医疗事故的发生,另外这种方式也拉大了医生与病患的粘性,不太容易被医生接受。

「糖大夫」血糖仪

「糖大夫」血糖仪是腾讯内部一个创新团队的作品。历经一年,在微信和 QQ 都在为各自的硬件开放平台大规模宣传,连接各种外部智能硬件,制造着一波又一波的热点的时候,这支团队一直在内部低调的尝试和探索。从最初的产品选型,到行业论证,到跑供应商和找资源,再到发布会的策划,这支团队都是一手操办,加班熬夜都是家常便饭。

谈到这款产品的选型时,「糖大夫」的产品经理说,最初就是因为父亲有糖尿病,他买了市面上各种糖尿病检测的设备给父亲用,父亲都说难用。于是,产生了要自己做一款好用的血糖仪的想法,并四处寻找资源,最终获得了腾讯的支持,加入腾讯,在腾讯开始了自己的企业内创业之路。

「糖大夫」血糖仪在外型设计上像极了现在市面上很多主流的智能手机,机身非常薄,电池也做得非常薄。这种设计能在使用过程中大大降低用户的学习成本。从工业设计角度,这样的设计也是采用了比较成熟的工艺,将手机除了打电话之外的功能,集成到一块板子上,在很大程度上,改变了原有血糖仪液晶屏+按钮的产品形态。


采用了大屏幕触摸屏的血糖仪,力求在人机交互体验上获得质的提升,在用户使用方面减少学习成本。

在交互体验方面,不需要智能手机,血糖仪本身就拥有大屏 + 独立的操作系统,给糖友们带来了一个全新的体验。简化的检测过程加上流畅简洁的操作,使得老人能够更方便的测试血糖。

在社交属性方面,患者的健康数据可以直接传送给子女的微信中,子女也能通过微信回传讯息到血糖仪的设备上,这在一定程度上让子女恰当的参与到每天的父母关爱行动上。这种延迟关爱的信息传递方式,对于忙碌的上班族们,再适合不过了。

互联网玩硬件,这里的想象空间是非常大的。比如,硬件设备低价甚至免费,试纸采血针 O2O 线上订购线下配送,通过大数据分析提醒和推荐用药,在线商城,电子病历,医患线上交互,整合云端医疗数据信息等等,这些玩法将会很对腾讯的口味。「糖大夫」产品团队也不否认在这些方面将会有更多的探索。

而「糖大夫」如何在商业上进行突破和创新,就要看这支大公司里的小团队,是怎样整合腾讯内部和外围的资源。

优创智能睡眠眼镜

这款正在研发的智能睡眠眼镜目前还不算是医疗器械范围,但未来的产品将会进行 FDA 的认证。因为产品还处在研发阶段,所以以下内容只对产品做简单介绍。

目前不管各种智能穿戴类手环还是各种智能体脂称,大部分功能都只是在监测,而不在治疗。监测到睡眠质量不佳、体脂过高等等问题却没办法解决问题。

一直深受睡眠障碍影响的 Sam,深刻的理解到对于这部分人群,远远不在监测,更重要的是解决睡眠障碍问题。从小就喜欢看科幻类电影的 Sam 发现在很多美国太空科幻电影中,宇航员在太空中很多时候是没有光照的,但可以通过特殊的光照来调节生物钟,使得有正常的作息时间。而其实人的生物钟主要就是通过光照来调整,在视网膜非成像部分会接收到光并传送给下丘脑,每每接收到后都会形成一次冲击,使人清醒。目前大多数人的睡眠障碍主要表现是晚上睡不着,白天没精神。如果能够在白天通过特制光线的刺激,进行调整作息,将原来凌晨两三点才入睡的习惯拉至零点之前则是非常有意义的。

优创智能睡眠眼镜主要通过手环等生态圈产品用于监测用户睡眠具体问题,如入睡困难、睡眠时间过短等问题,反馈给云端,云端经过分析后会将最优的调节方案(程序)反馈给用户,然后用户根据定制化的方案来进行佩戴眼镜调节生物钟。优创智能睡眠眼镜和 2013 年 CES 展会上澳大利亚的 Re-timer 非常类似,但定制化的调节方案则是 Re-timer 无法企及的,这也将是优创智能睡眠眼镜未来最大的竞争优势。

小结

任何生态系统都不会被轻易改变,当利益被损坏时,就会需要出来反抗。移动医疗的兴起是对传统医疗的一次挑战,任何举动也都会或多或少的影响着传统渠道商的利益。而怎样在萌芽期获得更大的生存空间,怎样进行产品定位,则是目前创业团队在移动医疗产品上需要思考的地方。

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