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行业观察
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2024-03-29
27 分钟大定 5 万台，小米用一场发布会解答了不看好小米 SU7 的 10 个疑问
起售价 21.59 万，对标特斯拉 Model 3、超越 Model 3、看齐保时捷 Taycan。
经历过数月的大型「无奖全民猜价格」游戏后，在 3 月 28 日召开的小米汽车发布会上，热闹的游戏最终落下帷幕。
不管是科技行业，还是汽车行业，好像还未有出现过如此盛大的「猜价格」游戏。
可能雷军也没料想到小米 SU7 价格，竟然掀起了如此大的波澜。在 2 个小时的发布会里，从始至终的暗示、处处小心的铺垫，生怕漏掉了任何一处小米 SU7 的闪光点。
直至发布会尾声，与特斯拉 Model 3、保时捷 Taycan 一通密密麻麻参数对比后，才正式公布价格。
小米 SU7 全系三款车型：标准版、Pro 版、Max 版，价格分别为 21.59 万、24.59 万、29.99 万。
此外，可能是有些许紧张，又或者是有些兴奋，会上雷军也是金句频出：
小米 SU7 的车漆，白不是一般的白，这个黑也不是一般的黑。
冰箱、彩电、沙发，通通搬回家。
让你们看看我们科技大厂的格局。
他们技术的确遥遥领先，但我们有科技狠活啊！
此外，国内造车新势力「蔚小理」李斌、何小鹏、李想会场排排坐，前来观摩学习，也是行业难得一见的景象。
新车发布，价格公布，是看热闹，还是掏口袋，我们来看看数据：
小米 SU7 4 分钟大定破万，7 分钟大定破 2 万，27 分钟大定破 5 万。
而对于过往质疑，雷军又做了哪些回复，我们借着发布会也做一番回顾。
疑问：小米 SU7 到底为谁而造？
解答：6 年前购买特斯拉 Model 3 的车主，可以将小米 SU7 作为升级车型。
30 岁中产精英阶层，在用 SUV、MPV 照顾好家人后，可以将小米 SU7 作为体验最新智能，以及当做自己的个人出行奖励。
疑问：小米 SU7 为什么不便宜？
解答：这个问题，几乎贯穿了发布会的始终。雷军在会上甚至不惜得罪友商的情况下，为小米 SU7 的定价证言：
纯电车除了特斯拉，目前很多车厂都是亏钱。特斯拉的盈利也是建立在 181 万辆年销售量（其中大部分是 Model 3/Y）的极大销售量基础之上，并且利润率不到 10%。
而小米 SU7 在绝大多数性能超越特斯拉 Model 3，售价也比 Model 3 低。
疑问：浓浓山寨风，何解？
解答：除了性能对标特斯拉 Model 3 外，雷军毫不避讳的谈及外观致敬保时捷 Taycan。
虽然外观致敬，但细微之处做了更符合用户体验的设计。
在明显的大灯、尾翼之外，如天窗的双层镀银、前风挡的三层镀银，防晒处理。
此外，弥补外观雷同，小米也有办法：更多配色！
首车即上线 9 款配色，划分跑车（熔岩橙、海湾蓝），时尚（流星蓝、霞光紫），豪华（汉武岩灰、橄榄绿），经典（珍珠白、钻石黑、雅灰），给足选色空间。
疑问：为什么小米造车靠谱？
解答：过去的 2023 年，小米手机卖出了 1.46 亿部，当前有 6.41 亿人使用小米的手机和平板，小米有着充足的用户基础。
不仅国内对小米汽车热议，在刚刚的 MWC 展会上，小米 SU7 还受到了来自海外用户的关注与主流媒体好评。
技术投入上，小米去年投入了 67 亿元人民币。在全国 300 个城市，用 576 辆车做了路测，共测试了 540 万公里。
小米造车，也是雷军最后一次创业项目，赌上了一生的荣誉与成就。
加上首车即打出如此价格，够诚意吧。
疑问：不就是一辆电车嘛，20~30 万，买谁家不是买？
解答：在各项性能参数完胜特斯拉 Model 3 后，小米还有生态杀手锏。
小米不仅造了车，并且将车的各个配件都准备好了。
会上雷军展示了极其丰富的配件产品，从手电筒、手机支架、遮阳伞、对讲机、便携式充放电枪、香氛、麦克风、户外音箱、安全座椅……应有尽有。
妥妥的一个汽配商店。
疑问：电车始终体验不到油车的快感？
解答：弹射起步、Boost 模式（20 秒扭矩峰值输出）、运动声浪、漂移模式，可以了解一下！
疑问：小米 SU7 座位很挤？
解答：我（雷军）身高 181cm，坐着并不挤。为了证实身高没有谎报，还搬出了李斌身高做比较。
疑问：小米 SU7 安全吗？
解答：小米 SU7 有被动安全、主动安全双保险，铠甲笼式、钢铝混合车身，7 个安全气囊，并经受 40+ 项碰撞测试。同时，还有 16 项主动安全功能，包括 AEB、城市 NOA 年内会上线。电池安全，也通过了超 20 项的碰撞、挤压测试。
疑问：智能体验是不是噱头？
解答：小米 SU7 有两套智能驾驶方案，视觉、视觉 + 雷达，均为自研。全系支持高速 NOA、一键代客泊车。Pro 版有城市 NOA，Max 版还有 HUD。
智能座舱方面，车内共有 5 块屏幕，中控、娱乐两不误，小米手机用户可以体验极致的手机、车机互联，并与家庭智能家居设备实现了远程互通。
小爱同学获得大模型能力加持，为小米 SU7 带来全新体验。与汽车做到实时感知，如经过河流时，可询问小爱同学，河流名称。经过隧道，可询问隧道长度。甚至，询问前车的品牌车型。
疑问：小米 SU7 能让我不在高速服务区龟速充电么？
解答：小米 SU7 标配即 700Km 续航里程（CLTC 工况数据），虽然受天气、车速等影响，会打一定折扣，但高起点无疑能大大缓解里程焦虑。另外，Pro 版、Max 版还有更极致的 830Km、800Km 续航。
充电效率方面，标准版、Pro 版 15 分钟可补能 350Km，Max 版 15 分钟可补能 510Km。未来，会布局 600Kw 液冷超充方案。
首次造车不易，要喷请轻喷。好吗？
主笔：达达 / 深圳湾
编辑：陈述 / 深圳湾
