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2016-12-05

号外！全球机器人与人工智能创业者们，这个量身定制的课程，将助力你们创业！

这个「AI & ROBO CLASS」系列课程，是全球首个为人工智能与机器人创业者专门设计的模块化课程。它聚焦人工智能与机器人的创业生态圈，汇集专业领域的专家、学者、创业家，分享机器人领域前沿理论和应用实践。

全球首个机器人与人工智能创业加速器 ACT Lab 携手新硬件创业社区深圳湾（微信 ID：shenzhenware），与众多机器人行业专家、学者、明星创业者一起，策划设计了一系列机器人创业公开课，以雄厚的导师资源、优质的课程内容，帮助机器人创业团队快速孵化和成长。

这个「AI & ROBO CLASS」系列课程，是全球首个为人工智能与机器人创业者专门设计的模块化课程。它聚焦人工智能与机器人的创业生态圈，汇集专业领域的专家、学者、创业家，分享机器人领域前沿理论和应用实践。课程内容涉及硬件创业所必须面对的供应链管理、工业设计、电子研发、众筹与营销，以及机器人和人工智能领域需要熟知的机器动能、语音感知、视觉感知、深度学习等相关知识和实践。课程形式不仅有 90 分钟的定制主题课堂，还有全部由创业者组成的圆桌论坛，以及企业参观等，线下小班上课，线上社群交流，并独享 90 分钟导师一对一辅导。

成功要 100 件做对就成功，但是失败只要 1 件做不对就失败。

这是创业者面临的窘境。而对于硬件创业来说，总有一件事情做不对，就是供应链管理。

第一节课程我们邀请了原富士康老兵、现任云启创投副总裁的郑瑞庭（Midi）为大家生动的讲授了供应链框架与管理体系。Midi 在富士康有十年的供应链管理经验，非常熟悉产品开发流程管理，并累积多年供应链资源，整理了这节课程和机器人行业创业者们分享这套供应链管理体系，如何应用到创业团队，帮助大家的产品在供应链环节降低成本，控制产品质量。

供应链就是价值链。

供应链泛指从采购原物料开始，到生产制造、仓储管理、物流网络、销售网络、售后服务等一系列的价值鏈，也就是产品从初始的 raw material 经过不断的加工，模块整合，组装，配送，一直到消费者手上价值增加过程。价值增加的手段：加工，组装，运送，渠道销售，维修等。一个典型的供应链包含了：信息链、物流、现金流。

创业公司供应链管理前期需要具备的三个核心人物。

找不到好的供应商，或者现有供应商的价格、品质、服务不能满足需求，是让许多初创公司的通病。其实，一般成熟的公司，包括联想、华为、索尼等，他们为了能够选择合适的供应商，会专门建立一个评估供应商的委员会，并且由三种专长的人员组成，包括技术研发人员、品管、采购人员。若单从成本考量供应商，公司后期将会面临更大的风险；单考虑研发的设计和要求，往往造成曲高和寡，高规格下的高成本将导致产品在市场上缺乏竞争力，所以平衡这三者的利益关系尤为重要。

供应链管理管什么？

交期的满足：其重要性远远大于初始成本的要求。对于新创公司而言，没有足够的货满足消费者需求，是最不乐观的。

降低成本：整个供应链管理环节最直接的目的，所以议价是采购工作的重中之重，当然是在保证一定规格和品质的前提下。

库存水位的管控：在跟供应商能充分运作的情况下，自身的库存水位以及供应商备料的库存水位都是成本的重要组成部分。当你的产品还未卖出去（变现）时，这些库存水位成本在财务报表上将一直以负债的形式呈现。

供应链人的脑袋里想的都是流程、表单以及系统，他们会尽量避免一些错误的成本发生。例如，对设计的修改是工程常有事情。如这件事情没能及时传达到供应商，备错料、混料将造成重工的成本，这比新做一个产品的成本还高，更不用说到了市场上以及消费者手中，还要做一些回收和善后处理。

管控好这三个关键点，用良好的管理系统、流程来管理供应链，避免错误的发生，才能让公司更具优势。

硬件创业公司找供应商就像谈恋爱，门当户对很重要。

在 Midi 看来，找供应商「门当户对」才是合适自己团队的，在创业初期出货量低，比自己规模大太多的供应商一般不会接，或者价格会比较高。最好是能通过自身人脉找到熟悉的了解的供应商，或者是通过朋友寻求推荐的，关系的存在会让合作更有信心和安全感。最差的情况是到阿里巴巴上搜索，出来一堆的结果，但通常都很难选到合适自己，在价格和质量上有保障的。

当你与供应商初步认识后，合作就是一个磨合的过程。你和供应商脑袋里想的就像男人和女人在选择对象时想的，完全是两码事，更深入的合作需要互相之间的洽谈与相互了解。

课程结束后，问答环节整整用了 40 分钟，来自慧昱教育科技（小哈机器人）团队负责供应链的成员足足连问了将近 10 个问题！迈步（康复）机器人和领路软件（机器视觉）两个团队的核心成员也根据自身团队现状，就如何选择可靠的外包商等，请教讲师很多关于供应链管理的问题。大道智创科技安防机器人团队的 CEO 则直接问了在供应链管理上如何寻找合适的人才，嘉宾的幽默解答让大家在最后的交流中阵阵笑声，更是挖出不少价值经验，收获满满。