「Terry and Friends」（简称 T&F ）是我和深圳湾创始人共同创立、以微信群为基础的创客创业社群。

从 2014 年 8 月发展至今，T&F 已经有 50 个微信群、接近 1 万个会员；会员大部分是规模在 10 人以下的创业团队，也有部份是稍具规模的百人以下的小型企业、和数百人的中型企业。

只要会员们向深圳湾网站或 T&F 脸书粉丝专页提出辅导申请，我们都会安排 90 分钟的线下、一对一、面对面的团队辅导。对于中小型企业或是创二代寻求转型辅导，我们也可能登门拜访，考察工厂，这就可能花上半天的时间。

由于 T&F 的创业辅导秉持不收费、不投资的公益服务原则，因此吸引了许多创业团队和企业申请辅导；主要集中在广东珠三角地区，其次是台湾、大陆一/二线城市，更有远自欧美、新加坡、马来西亚的团队，特地飞到台北或深圳来接受辅导。

两年来，我已经辅导过接近 500 个创业团队和中小型企业。老实说，初创团队失败的居多；即使存活下来的，也多是小打小闹和叫好不叫座的。能够达到百人或以上规模的，基本上都可以存活下去，但却又面临更大的管理上的挑战。

创业团队失败的原因有很多，任何一个都可能是致命的；但是在智能硬件领域创业的，不像互联网创业需要靠烧大钱，就算失败了也就是赔上一些模具和库存，比较容易东山再起。因此，在智能硬件领域有很多「连续创业者」；即使成功存活下来并且达到百人规模以上的企业，前面也大都经过几次失败。

新创企业的共同问题：创始团队

新创团队失败的原因很多，大部分是「产品」不对；但是我今天想谈谈共同的问题：「团队」和「组织」。

智能硬件领域的初创团队，大部分是搞技术的小伙伴，同质性高、有几年工作经验、是同学同事或朋友，一个发起、再找几个人就成军；有的下班后分头开发，有的自己筹点资金就全职下海来干。

这些小伙伴的热情和胆识令人钦佩；我给他们的建议，除了个别的产品技术问题之外，有关团队部分在这里总结分享。

智能硬件创业团队需要几个基本的角色；依个人经验和能力，也可以一人担任多个角色。

Leader：团队的领导者，通常是拍板定案做决定的人，最好也兼产品经理的角色来定义产品；必须要持股过半、或是能够控股。

Hacker：这里泛指软件开发工程师；未必专精或是深入，但是必须了解 App、云端运算、应用软件、大数据等等的开发与系统整合。

Maker：硬件设计开发工程师，通常指 EE（电子方案），包括 PCB 设计、RF 天线、音视频、嵌入式处理器等等。

Designer：产品外观和机构件相关的工业设计工程师。要懂得模具、机械结构、材料、外观设计等等。

Hustler：市场调研、业务发展、目标市场、销售组织、线上线下通路布建和管理等等。

这五个角色是最基本的团队配备；当进入小批量生产阶段时，就要增加懂得供应链和生产制造的团队成员。供应链部分包含物控、采购、仓管、物流，四大功能；生产制造则要看生管、品管、经管、NPI（新产品导入）等等。

以上都还是主要流程的功能部门，如果组织继续发展扩大，那么支持功能部门也会陆续增加，包括法务、财务、人资、行政等等。

创始团队的组成：长板、短板、「三补一同」

就业玩的是你的「长板」，创业玩的是你的「短板」。怎么说呢？

当我们到一个大企业去求职时，大企业之所以雇用你，是看上了你的「长板」，也就是你的长处和优点；但是如果你自己创业的话，你就必须很清楚的了解自己的「短板」是什么，然后寻找能够补充你弱点的创始团队成员。

技能或功能互补：如果你是一个技术型的工程师，那么你就要去找市场行销，生产制造，工业设计，等等背景和专业的团队成员。

个性互补：如果你的个性是非常保守、重视细节、懂得计划、谨慎小心的人，那么你可能需要去找能够大开大合、冲锋陷阵、有宏观有高度，有策略有愿景的团队成员；注意团队的组成，避免同质化、一言堂的情况出现。

资源互补：团队成员里面应该带来不同的资源，有的带来政府人脉、有的带来海外通路、有的带来资金、有的带来供应链和工厂的资源。

以上三个互补和差异化固然重要，但是更重要的是，创始团队成员必须要有相同的价值观和愿景。

共患难，也要共富贵

创始团队在初创阶段共患难比较容易，因为大家都一无所有，希望借此打出一片天地，但是共富贵就难了；如果没有相同的价值观和愿景，当创业稍微有点成果，团队成员们就各有打算，目标不一致，团队就很容易走向分裂。

今天先谈「团队」，下一篇文章再续谈「组织」。

题图来源：电影『社交网络』

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