商场在卖一个盒子，既可以做电饭煲、微波炉、洗衣机、电冰箱...

会有这么一个盒子吗？

如果有，那么这个盒子一定非常贵。并且它做饭肯定没有家用电饭煲做的好吃，洗衣服肯定没有现有洗衣机洗的干净，冷藏功能也不会比现有冰箱好。

以上这个段子其实是目前很多硬件创业团队经常做的事情，在被当前所谓的互联网思维、大数据、大平台、做用户等洗脑后，在硬件创业过程中屡屡犯怵。

再者，团队往往硬件思维根深蒂固，需求一般由自身意淫出来，对于市场、用户不了解也不在乎。

以下有两个例子可以和大家分享

大多数智能体温计

见过不少做体温计的团队，智能+精准+多用途+平台，往往是他们对于体温计的标准。基本上，团队见面聊产品，连接手机 APP，数据可以采集管理形成表格。「我们的体温计目前是世界上最精准的，采用的是德国某某仪器，国内非常有名的医疗团队操刀，温度误差只有正负零点零一度」「我们的体温计还能测杯子里水温啊，桌子的温度啊，电脑的温度等等，用途非常广泛的..」

再者就是不管对于温度计也好还是各种健康产品也好，非常推崇的「健康平台」。通过大量用户数据，为用户以及医疗机构搭建一个健康平台（数据库），为医生提供一份电子病历。

一个低频的体温计，整这么多功能，何时才用的完？不过把世界万物，都测一测温度，也还是蛮有意思的哈。另外对于所谓的健康平台，就创业团队来讲还是有些距离吧。

机器人平台类

这个例子就是开头所讲的段子，延伸到机器人，如果有一个超级电脑可以干所有的事情，还需要机器人吗？

近段时间，机器人创业团队也不少。有家用、工业用、教育用等等，但如果做个能适用所有类别的机器人平台怎样？只需搭建一个平台，不同品类的机器人就可以基于自身需求定制开发出所需的产品。

此时应该会非常明确的 Say No 了吧！其实机器人更应该使用的是在特定环境下，比如：危险环境，高温高湿的工作环境，当人不能进入操作时，此时机器人则就能派上用场，并且能够做到高效和任劳任怨。

另外，机器人不应该受人固有思维和动画大片的限制，非得长得像人才叫机器人。可以根据不同的场景需要，去定义机器人的形态。而在工业 4.0 兴起的时代，机器人需要具备智能+动能，创造出新的动能，解放人的大脑，让人能够更加轻松。

细分市场，小而美

很多时候，创业团队也很迷茫。在发现一个需求后，也做了市场考量，大公司也没涉足，最后就欣然上马。其实，对于大公司，他们不做也有他们的道理。可能是技术或市场等等缘故，而未做。

另外，大公司因为要考虑股民、股东的利益，做产品一般面对的都会是普通大众。而在某些细分市场，虽然对他们来讲市场份额不大，但对于创业团队，已足够。

例如，目前市面上各种智能音响类产品，几乎都是标配。不管是 WiFi 连接或是蓝牙连接，自动切歌等等，几乎是在红海里厮杀。但如果能够为盲人定制化一款实用音响，需求可想而知。

举个栗子，一个做收音机的团队，主做一款炫酷的收音机，供美国工地工人使用。收音机做的很大，有着粗犷的设计，非常耐摔。同时，收音机上可以放置手机、有 USB 插孔、工具盒...

价格非常贵，但却备受美国工人欢迎。工人们提着他就像提着一个炫酷的工具箱，非常符合心理需求。

后记

今天总理参访中关村创业大街，喝互联网泡沫几乎刷爆了朋友圈。对于硬件创业来讲，同时也需谨慎泡沫。互联网可以做到轻资产，无库存。而对于硬件创业，则需要更加沉下心，埋头苦干。

这张照片能找到深圳湾的湾仔的老大，找到告诉我们哦